什么是借势营销2015-10-19


所谓借势营销,就是利用用户购买行为的特点,扩张自己的营销范围。不过在借势之前,你要具备一些基本条件,即一拨执行力强悍的人、一个像狗一样灵敏的鼻子、一双像鹰一样锐利的眼睛,把握最热点,掌握最佳角度,掌控可预见性危机。



接下来,就是核心口诀了:借力打力,借助巨人、名流的感染力,打出自己品牌的影响力;勾三搭四,借助热点,造出热点,争权夺位敢当心机婊。


就像叶茂中所说:学会傍和蹭,即抱大腿,抱最粗的大腿,抱最美的大腿,蹭出火花/奋力往上爬。


第一, 根据借势方式,划分为跟风型与升华型。

    

跟风型,显然是懒人比较青睐的方式,就是刷下存在感,跟一下热点。升华型,是很多优秀的借势高手最喜欢的方式,把原有的焦点,别人营造的势头当


做一种素材,去粗取精,在自己已有的特别属性基础上,融合、加工、升华,进行二次创作,让焦点与热点转移到自己身上。

第二, 根据借势范围,划分为行业借势与跨界借势。


单一的行业借势,类同于闭门造车一般,传播不流通,信息不畅通。世界很大,而你的睫毛下只有那些竞品的影子。跨界借势,是当今互联网+时代的主旋律。信息已经大爆炸,口水流言满天飞,任何一个热点的出现,都代表着一个行业准备拥吻另一个行业的开始。


第三, 根据传播时间,划分为长期借势与短暂借势。

   

长期借势,是心机婊最典型的营销手段之一,撒网布局,伺机而动,东风骤然,胜券已握。短暂借势,是一场外挂吸血鬼的游戏模式,在有限的周期内, 吮掉每一滴热血,有点像饥饿游戏。这种长和短的形式,通常体现在借势电影的项目上,单部影视剧就只能在有限的上映期做短暂借势,系列影视剧就可 以在每一部上映前后做长期借势。


关于新媒体营销那些事儿,可说的料儿、可谈的资本,的确不少,但关键的核心只有一个:借势。

其实,借势营销是一个不断投入的工作。作为一种新型营销手段,借势营销集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,已经当之无愧地成为了企业新产品推介、品牌展示、建立品牌识别和品牌定位等营销活动的首选策略。因此,借势营销要对企业有所裨益,就不能做“一锤子买卖”,要有战略眼光,从未来着想,从现在着手,围绕一定的主题不断调整营销活动。


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