变相传销与无序发展是微商的新危机2015-11-14
微商与传统商业不同在于,微商来源于关系信任,产生认知,然后才是发生购买,建立用户关系,实时保持购买和用户沉淀,产生不断地重复。

但是,这种新的营销模式在经历了之前的野蛮生长之后,终于遭遇瓶颈。事实上,像任何行业一样,微商也要从一开始的快速成长和发展进入转型期,只是未来转型的方向如何?

微商的发展并非良性的生长轨迹,而是在野蛮生长。

日化行业专家分析认为,由于微商不需要广告营销等费用成本低,而且运营快可以迅速到顾客手中,相比传统商超渠道更有优势。但早期进入微商渠道的都是并不知名的新型企业,并非传统的日化大牌。和传统日化品牌相比,资源和人力物力财力都处于行业的中下游水平,三无产品也充斥微商渠道。

微商从业者也都是兼职的不具备经营能力的“小白”,希望在正常工作之余获取额外收入。其办公方式也是通过网上交流,微商企业并没有对其进行系统培训。

“小白”拥有激情,但并不专业,导致微商从业者盲目刷朋友圈,自己把自己逼入绝境,再加上微商渠道中的不良企业假冒伪劣泛滥导致目前微商尴尬的境地。

从火爆到迷失,微商只不过两年时间。

实际上,在微商的迅速发展,代理模式也助推微商快速发展。“在微商的转型过程中,发展代理商成为一种趋势,让代理商囤货,代理商再发展代理商,有些渠道就演变成类似传销的模式,下家拿货之后返利,再去发展下家。微商的代理运作也是来源于传统渠道的代理模式,但做法并不一样,对经销商的扶持和培训以及产品的内涵讲解都已经省略了,在业绩压力下“小白”们很难拓展经销商渠道,末端微商从业人员由于存在任务,在卖不动货拿不到折扣的情形下只能发展下级代理商冲任务。

随着朋友圈的兴起,微商火了。最开始是以卖面膜的俏十岁和思埠为首,没想到面膜这个原本销量很小的化妆品单品竟能在微商中卖那么火,也确实带动该品类市场的迅速发展。

如今做微商的朋友中天天炫成绩单的到处是,从这个角度而言,人们也确实有在朋友圈购买商品的需求。此前很多国产产品在原始的销售渠道中是很难脱颖而出的,因为要砸电视广告,营销费用很高,没有通路去推广新品,微商渠道给一些新企业和新品牌创造了一个好的发展路径,类似俏十岁等国货就是通过微商获得品牌影响力剧增。

起初微商是因为产品本身受到消费者欢迎,朋友间推荐确实好用才产生购买甚至多次购买,是消费引导趋势。但愈发往后走,又回到为推销而推销的商业模式,很多微商甚至还为此建立分销模式。

当产品不再具有吸引力无疑已成为微商没落的关键。可以发现,微商的发展速度很快,但下滑的速度也很快。现在不是瓶颈的问题,如果再这样走下去是否能够存在都是问题。

可即便存在争议,即便盈利能力下降,仍有不少传统品牌纷纷进驻,在一定程度上显现了微商这一渠道的吸引力与生命力。但由于门槛低、参与性强的缘故,导致一窝蜂进入微商。由于各方面的监管松懈,问题也接踵而至。

微商既然是一种新的商业模式,要在市场上立足就必须提供更多的价值服务,而不是功利模式。功利模式就是急功急利、不管服务,转给分销商后不管不问的这种功利模式注定走不长远。
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